CJV Solutions est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les profils de cadres commerciaux. Nous recrutons pour un client reconnu dans le domaine de la lingerie, un (-e) Responsable national des ventes.

Rattaché (-e) à la Direction Générale, vous aurez un rôle actif sur la politique commerciale de l’entreprise. Vous encadrerez l’ensemble des équipes de vente, dirigerez les programmes de recrutement, de formation et serez fortement impliqué (-e) sur la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain. Vous assurerez l’interface entre le terrain et la Direction Générale.

DESCRIPTION

Dans le cadre de votre mission, vous fixerez les objectifs de vente aux équipes, suivrez les actions du terrain, veillerez à leur bon déroulement, contrôlerez les résultats et les budgets des frais commerciaux. Parallèlement, vous vous tiendrez informé (-e) de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyserez les données et déterminerez, si besoin est, les actions correctives à entreprendre. Être garant du développement des ventes dans le réseau GMS, de l’atteinte des objectifs de diffusion des gammes et de l’optimisation de nombreux moyens mis à disposition par les équipes marketing. En collaboration étroite avec Direction Générale, construire ses plans d’actions puis assurer le déploiement auprès d’une force de vente. Etre l’interface entre les services supports (Marketing, Catégorie manager, Achat, ADV etc..) mais également patrons des centrales régionales (ex : Sca) pour appliquer les accords nationaux (référencement, promotions…). Analyser et s’approprier les éléments statistiques (sorties caisses, analyses de gammes, etc…).. Animer, accompagner et fédérer l’équipe de 10 commerciaux (développement des compétences, pilotage des objectifs et résultats individuels, recrutement et formation des nouveaux entrants…) Effectuer un reporting hebdomadaire à la Direction Générale.

PROFIL

De formation supérieure ( ESC, universités, Ingénieur…), vous bénéficiez d’une solide expérience en vente et en management d’équipe, mais aussi en marketing ou développement des ventes.

Anglais courant requis.

Poste urgent basé à Melun avec 3 jours de déplacements par semaine.

QUALITÉS

Charismatique, dynamique, proche du terrain, vous savez rester objectif et aller à l’essentiel. Cela signifie avoir une grande capacité d’écoute mais aussi un esprit aiguisé, savoir anticiper et pas seulement être réactif. En interne, savoir persuader autant sa hiérarchie, ses collègues des autres départements, que ses équipes; être à la fois ferme et souple.

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